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新华保险转型收官 2018年将进入以续期拉动为主

2017-12-07 11:31文章来源:未知

12月1日,新华保险举办“2017年公司开放日”。会上,新华保险明确表示,经过两年的坚定转型,已经顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段(转型期即2016-2017年)的发展目标,并将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。
  转型期已收官
  从保费结构来看,最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%;首年期交保费占首年保费的比例,从2015年底的32.8%,上升到了2017年前三季度的93.6%。两项核心指标的快速攀升意味着续期拉动模式已基本确立。
  进一步分析不难发现,长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键,十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新单业务年期结构也已发生质的飞跃。
  在产品结构方面,2017年上半年,新华保险健康险新单保费收入69.51亿元,接近2015年全年水平,占首年保费的比例超过36%,与2015年同期的9.2%相比改善显著。
  在业务结构置换的前提下,新华保险保持了整体经营的稳定态势,虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务,总保费规模却保持了基本稳定。尤为难得的是,客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%,反映出整体业务品质的大幅优化,较好地把握了转型发展与风险控制的关系。
    实现“四个增长”
  对于下一步的发展,新华保险董事长万峰强调,随着两年“调结构”转型目标的基本达成,迈入“发展期”的新华保险将加快发展,锁定全方位“做强”。
  万峰表示,根据“十三五”规划的安排,新华保险未来三年要在扩大现有转型成果的基础上,加快发展,实现“四个新华”的发展目标:一是强大新华——整体实力强,市场竞争力强,人才队伍强,子公司经营能力强;二是价值新华——经营价值不断提升,服务社会和客户的价值不断彰显,服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列;三是长青新华——业务结构优化,产品结构调整,经营风险有效防控,内控体系高效严密;四是和谐新华——员工队伍结构、收入、权益、办公条件全面优化,企业文化建设扎实推进,品牌知名度和美誉度进一步提升。
  在谈及2018年具体发展目标时,万峰强调,新华保险在2018年要立足于为发展期“起好步、开好局”。他指出,2018年,已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针;力争在经营目标上实现“四个增长”——保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长,“三个提高”——提高举绩率、留存率、收费率,和“两个降低”——进一步降低退保率和费差损。
  万峰认为,提升发展质量和效益,寿险业未来有望实现三个方面的转变:一是转变发展方式——由趸交推动转向续期拉动;二是转变增长动力——由理财型为主转向以养老、健康产品为主; 三是转变竞争格局——由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。
 
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